Über Xentral

Wir sind ein junges, mehrfach ausgezeichnetes Tech-Startup im Herzen Augsburgs. Hier entwickeln wir unsere webbasierte Unternehmenssoftware Xentral, ein Tool für Enterprise Resource Planning, Customer Relationship Management, Warenwirtschaft, Finanzbuchhaltung und vieles mehr.

Was 2011 als Problemlösung für unseren eigenen Online-Shop begann, wurde schnell zur gefragten Software-Lösung. Anfang 2018 investierte der europäische Tech-Investor Frank Thelen. Unsere gemeinsame Vision ist es, einen weltweit führenden, europäischen Software Anbieter aufzubauen. Um dieses Wachstum möglich zu machen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Head of Sales, die/der eine ganzheitliche Vertriebsstrategie für Xentral entwickelt und gemeinsam mit einem weiter auszubauenden Team umsetzt.

Über die Rolle

Die Head of Sales Position reportet direkt an Xentrals Geschäftsführung und wird gemeinsam mit der/dem (ebenfalls neu zu besetzenden) Head of Marketing maßgeblich dazu beitragen, unser Verständnis für Markt- und Kundensegmente zu vertiefen und diese strategisch zu adressieren. Kurzfristig wird die Rolle in einem hohen Maß selbst an der Umsetzung beteiligt sein - wir suchen eine/n Macher/in, der/die mittelfristig Interesse daran hat, als Teil des Xentral Führungsteams zu wachsen. Die Position ist ideal für eine/n senioren Sales Manager/in mit mehrjähriger Führungserfahrung, die/der Verantwortung in einem schnell wachsenden Unternehmen übernehmen will.

Woran wir deinen Erfolg in den ersten 6 Monaten messen:

    • Du entwickelst ein tiefgehendes Verständnis adressierbarer Kundensegmente in der DACH Region und teilst dieses Wissen strukturiert mit dem Team.
    • Basierend auf diesen Insights entwickelst du eine Vertriebsstrategie für die kommenden 12-24 Monate.
    • Im laufenden Geschäft analysierst und optimierst du verschiedene Sales-Funnel in enger Zusammenarbeit mit der/dem (ebenfalls neu zu besetzenden/m) Head of Marketing.
    • Du stellst dich in den Dienst deines Teams und entwickelst deine Mitarbeiter zu autonomen Experten gemäß ihren verschiedenen Talenten und Neigungen.
    • Du entwickelst Incentive- und Kompensationsstrukturen, die den Zusammenhalt des Vertriebsteams ebenso fördern wie Leistungen einzelner.
    • Das Vertriebsteam arbeiten gerne mit dir zusammen und schätzt dich als fachlichen Mentor und faire/n Vorgesetzte/n.
    • Als Teil des Xentral Führungsteams übernimmst du Verantwortung über dein Team hinaus.

    Was uns wichtig ist:

    • Bachelor- oder Masterabschluss in Wirtschaftswissenschaften, MBA, BWL oder vergleichbar
    • 10 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 3 in einem Enterprise Software / SaaS Umfeld
    • Mindestens 5 Jahre Teambuilding- und Führungserfahrung: Wir suchen Enabler, keine Direktoren
    • 3-5 Jahre Erfahrung in einem Startup oder in einem vergleichbar dynamischen Arbeitsumfeld
    • Kenntnisse des ERP Marktes in DACH und Europa von Vorteil
    • Hohe Affinität zu technischen Themen
    • Exzellente Kommunikative Fähigkeiten und Präsentationsskills
    • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
    • Teamgeist
    • Flexibilität und Adaptionsvermögen
    • Wille und Fähigkeit, sowohl zu führen als auch als starke operative Beiträge zu leisten
    • Empathie
    • Analytisches Denkvermögen, u.a. zum Generieren, Interpretieren und Aufarbeiten von Daten
    • Unternehmerisches Denken

    Was du von uns erwarten kannst:

        • Wir stehen am Anfang einer steilen Wachstumskurve - als Head of Sales hast du die Chance deinen Bereich über viele Jahre eigenständig auszubauen.
        • Die Chance maßgeblich zu einer europäischen Erfolgsstory beizutragen.
        • Ein hohes Maß an eigenverantwortlichem Arbeiten. Wir vertrauen unseren Mitarbeitern und fördern Autonomie und Entscheidungsfreude.
        • Eine faire Vergütung mit Option auf Beteiligung am esop-Programm.
        • Eigenverantwortliches, zeitlich flexibles Arbeiten. Du organisierst dich und dein Teams in unserem agilen Arbeitsumfeld selbst.
        • Eine offene und direkte Feedback-Kultur und Kommunikation auf Augenhöhe.
        • Ein dynamisches Team, das zusammenhält; flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
        • Ein modernes, zentrales Büro mit guter Verkehrsanbindung in der Augsburger Innenstadt.